Şirketler Daha Çok Harcıyor, Peki Neden Daha Çok Kazanamıyor?
Türkiye'de ve dünyada her yıl binlerce girişim, yanlış işe odaklandığı için başarısızlıkla sonuçlanıyor. Öyle ki CB Insights verilerine göre başarısız girişimlerin yüzde 42’si pazarda gerçek bir karşılık bulamadığı, Harvard araştırmalarına göre ise yüzde 75’i finansal hedeflerini tutturamadığı için kapanıyor. İşletmelerin daha fazla çalışmak yerine daha doğru çalışması gerektiğini belirten Chartered Institute of Marketing (FCIM) üyesi iş dönüşüm mimarı Mehmet İ. Aydın, Ceres Yayınları’ndan çıkan “Daha Az Çalış Daha Çok Kazan” kitabında, sahada test edilmiş 137 iş modeli ve KAGAPSO yaklaşımı üzerinden işletmelere daha fazla çalışmak yerine doğru stratejilerle verimlilik ve kârlılıklarını artırabilecekleri bir yol haritası sunuyor.
Şirketlerin büyümek için kullandığı araçlar çeşitlenirken, rekabetin maliyeti de her geçen gün artıyor. Yapay zekâ, dijital pazarlama ve e-ticaret gibi alanlar şirketlerin müşterilerine ulaşma biçimini değiştirirken, bu alanlara ayrılan bütçeler de dikkat çekiyor. IAB Europe’un AdEx Benchmark 2025 raporuna göre Avrupa dijital reklam pazarı 2025’te yüzde 10,5 büyüyerek 131 milyar avroya ulaştı. Türkiye ise avro bazında yüzde 37 büyümeyle Avrupa’nın en hızlı büyüyen pazarlarından biri oldu ve en büyük 6 dijital reklam pazarı arasında yer aldı.
Buna karşın, şirketlerin daha fazla kaynağa sahip olması her zaman daha fazla kazanç anlamına gelmiyor. Pek çok işletme, elindeki kaynakları doğru önceliklendiremediği ve müşterisinin gerçek ihtiyacına odaklanamadığı için beklediği sonucu alamıyor. Bu kapsamda Chartered Institute of Marketing (FCIM) üyesi iş dönüşüm mimarı Yazar Mehmet İ. Aydın, Ceres Yayınları’ndan çıkan “Daha Az Çalış Daha Çok Kazan” kitabı ile şirketlerin dev bütçeler harcamak yerine sahada test edilmiş iş modelleri ve doğru stratejik adımlarla kaynaklarını nasıl yüksek kârlılığa dönüştürebileceğini somut bir yol haritasıyla ortaya koyuyor.
“Yoğun koşturmacanın yerini doğru kurgulanmış modeller almalı”
Pek çok işletmede tablo hep benzer olduğunu vurgulayan Yazar Mehmet İ. Aydın, “Açık reklam panelleri, çalan telefonlar, yoğun bir koşturmaca var ama ay sonu geldiğinde elde kalan sadece yorgunluk oluyor. İlk akla gelen çözüm genellikle bütçeyi biraz daha artırmak veya ekibi daha fazla çalıştırmak oluyor. Ancak altı delik bir kovayı daha hızlı su doldurarak kurtaramazsınız.
Şirketler kazancını yalnızca anlık reklam başarılarına ya da tek seferlik satışlara bağladığında, her yeni güne adeta sıfırdan başlamak zorunda kalıyor. Kitapta ortaya koyduğumuz KAGAPSO yaklaşımı tam bu noktada devreye giriyor; mesele daha fazla koşturmak değil, doğru müşteriyi doğru teklifle buluşturan ve arka planda tıkır tıkır işleyen bir sistem kurmak. İşinizi omzunuzda taşımaktan çıkıp rahat bir nefes almak istiyorsanız, iş yapış biçiminizi baştan ele almanız gerekiyor” dedi.